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第七届娃哈哈营销创意大赛圆满落幕

第七届娃哈哈营销创意大赛圆满落幕

2019年5月17日晚上,市场营销协会的精品活动——第七届娃哈哈营销创意大赛的答辩环节在工商管理学院楼115成功举办。 市场营销协会邀请了市场营销系郭军灵老师、丁军老师和娃哈哈公司代表王伟先生担任评委。 本次娃哈哈营销创意大赛历时一个月,由策划书撰写、营销实战和决赛答辩三个部分构成。

2019年度的娃哈哈营销创意大赛从策划,分工,进货,营销,答辩等多个方面对选手进行考核与评比,能最大程度的体现出选手的综合实力。

作为市场营销协会的传统项目,娃哈哈营销创意大赛赛制完善、公平,具有很高的可行性和知名度。 此次答辩比赛是娃哈哈营销大赛的最终环节,由选手PPT展示及演讲、评委提问及评委打分三个环节组成。

每小组按抽签顺序派出代表并以PPT的形式对各自小组的营销环节进行自我剖析及成果展示,之后评委对每组选手进行提问。

最终由评委对选手们的表现打分,得出各小组答辩环节的排名。 今年的娃哈哈营销创意大赛主要是针对娃哈哈新推出的淇淋抹茶做策划分析。 各参赛队伍代表从各自的团队特色、销售的产品特点、精心设计的营销方案等方面向入手,用流利的表达、满满的自信向评委们展示各自的风采。

从分析、确认进货方案、设计讨论营销方案到最后的计算利润、总结心得体会,每个队伍都有着自己的收获。 在本次比赛,每支队伍付出了汗水,也收获了利润、团队友谊和感动。 在答辩环节中,他们还收获了来自评委老师的诸多建议与鼓励,小到PPT的制作要做到背景和谐、线路清楚、内容丰富,大到在销售过程中创新点与机遇的发现、在寻求合作中主观能动性的发挥等等,这些建议让选手们对营销知识有了更深的认识和理解。

“刘奶奶买牛奶”队的戴媛媛同学:为了积累经验,锻炼实战能力,我们几个小伙伴组队报名参加了这次的娃哈哈营销大赛。

在竞赛中,我们遭遇了不少困难,也收获了许多宝贵的经验,感触也十分多。 首先便是营销不易。

参加这样一个比赛相当于完整地作为销售方。 我们需要自己进货,运货,一箱一箱用手搬;需要短时间成立一个团队,进行不断讨论,打造产品;需要不断在线上线下做推广,制作广告、调查报告、抖音,去扫楼;也需要走出校门,勇于和一些企业合作。

虽然仅仅只是卖一套产品,却需要我们全套的准备。 同时,团队合作很重要。 一件看起来难的事,大家一起面对就能克服。 我们会一起去进货,有人去租车,有人装箱,有人找货安置的地方,看起来很小的事安置的井井有条。 我们进行头脑风暴,去共同认真决定队名,决定产品定位。 一起在各大平台宣传产品,大家合力一传十,十传百,产品就传出去了。 我们分工也合理,有人做财务,有人推广,有人想方案,但大家共同希望的目标就是推出产品,为团队多卖出一份。

这一点会让一个团队走得更快更远。

虽然过程中还是有很多的失误,不过在这次比赛中我们锻炼了自己能力,拓展了自己的视野,收获良多。

“天天开心”队的冯燕东同学:参加了哇哈哈的创意营销比赛,体会颇深。 虽然之前也参加过营销类的比赛,单是都是学长学姐带着我们的,这次却不一样,是我们自己带着自己,所以有很多东西体会很深。 但是最深的莫过于此了:在第一天进货的时候准备把货搬进寝室,意料之中的遇到了来自门卫叔叔的阻拦,这个时候沟通技巧就显得很重要了,再后来我们自己准备把货搬进寝室楼的时候,又遇到了门卫叔叔的阻拦,那个时候天开始下雨,本来把车开进去卸完货就可以很快结束了,但是门卫叔叔却强硬要求我们只能人工一箱一箱的搬货,那个时候突然感觉做一个营销人真的不易,切身的体会到了从前在电视里见过的那些穿的西装笔挺,却站在马路边不停的向来往的行人点头哈腰,致意歉意发传单的营销人的不易,总的来看,这次活动收获很多,最终拿了二等奖只是表面收获,真正的收获早已深深的留在我心里,想必以后终究会让我受益匪浅。

“三个二哈和大哈”队的张佳薇同学:此次娃哈哈营销比赛可以说是娃哈哈很成功的一种营销策略,一方面借此平台向大学生消费群体宣传新产品,另一方面参赛队员得到了经营锻炼,拥有了策划经验。

营销渠道中可以是线下销售卖给过路人,可以是通过亲戚关系卖给工厂,也可以是通过人脉或者结识新朋友线上销售,但是这样个体访问不仅麻烦而且打扰心情,再加上每组价格几乎无差异,这样对于策划新颖的要求更加高,并且我们组经常苦恼于如何不败人缘地把产品卖出去,于是我们其中添加了很多额外服务,非常耗费我们的人力成本。 这次活动给我们的启示是,首先,无论是新产品宣传还是新项目的推广,我们除了考虑广告途径之外,还可以选择公益项目(比如赞助学校和开展高校比赛),其次,宣传的方式不能局限于传统思维,有时候看似毫无关联的产品进行组合宣传能够产生让人眼前一亮的效果(例如气泡与奶盖),但是风险也很大。

“TOPGIRL”队的王嘉瑜同学:从这次娃哈哈营销实践大赛中学到了团队及团队精神的重要性。 参赛者要有大局意识、协作精神和服务精神。 高效团队特点:目标一致,具体目标,承担责任,关系融洽。 团队精神实际上就是合作精神。 从某种程度上说,合作关系到每个人的生存之道,对整个团队的建设起着至关重要的作用。

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